解放思想 完善营销体系建设 加大市场开发力度 为完成年度目标持续发力

4月15日，物探研究院副院长（主持工作）段建华到基层联系点--市场开发中心开展调研，与市场开发中心全体职工探讨当前面临的市场形势和我院在市场开发工作中的问题，研究提出了下一阶段我院市场开发中的主要工作思路和措施。

 中心副主任（主持工作）王文常、党支部书记王瑞杰汇报了2019年以来市场中心主要工作情况和下一阶段工作安排；全体职工结合各自岗位，就工作中存在的困难进行了深入探讨，提出了多项具体建议。 段建华对市场开发中心在过去的工作进行了充分肯定，并感谢大家对提升我院市场开发能力提出的建议表示感谢，并强调：市场开发中心的全体工作人员是直接面对市场和客户，承担着市场开发及“两金”清理的重要职责，在物探研究院的经营工作中地位居前、作用关键，下一阶段市场开发中心应着力加强八个方面的工作，推动物探院市场开发工作尽快取得大的突破。

一是要进一步完善市场开发制度体系建设，细化落实责任，推进重点客户数据库的建立、项目信息收集筛选、客户回访等工作。

二是要继续完善运行机制，强化业绩考核评价，形成更加有效的激励约束分配机制，充分调动全员的营销积极性。

三是推进物探院全员营销体系建设，建立与各事业部分工合作、协调一致的工作机制，采取分片联动降低工作成本，提高工作效率。

四是要加强市场中心干部职工业务知识学习，提高业务能力，同时要加强投标文件把关审核，努力提升标书编制水平，提高中标率。

五是要树立创新驱动思维，充分发挥我院的技术优势，拓展业务范围，努力实现转型升级。树立管理创新占领传统市场、科技创新引领市场、经营模式创新开辟市场，整合社会资源建立企业命运共同体，放大国有资本功能，做大国有资本。

六是要强化品牌建设，提升我院的社会美誉度。加大业绩整理、核心技术的提炼，加强网站建设加大对外宣传力度。进一步扩大资质范围和等级，提升市场准入条件，努力进入各大矿业集团及地方政府供应商库或合规供应商名录。

七是要树立应收账款回收与市场开发同等重要的理念，做好应收账款回收工作，尤其是针对账龄长的要制定针对性的清收方案，为我院生产生活提供资金保障。

八是要以政治建设为统领，推动党建工作与经营工作深度融合，将贯彻落实党中央决策部署和总局党委要求聚焦在市场开发中心的具体工作上，发挥党支部的战斗堡垒作用及党员先锋模范作用，树立红线意识及底线思维，带领全体职工，坚定信心、团结一致，发挥团队合力，为全面完成年度目标任务发挥更大作用。

 院人力资源部主任周海燕，综合办公室副主任赵越陪同调研。

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