物探院开拓市场规范管理出实招见实效

　　为深入贯彻总局“11463”总体发展战略，营造干部职工“有激情、在状态、勇作为、敢担当”的干事创业氛围。物探院加大市场开拓力度，建立更加行之有效的激励约束机制，规范经营管理，加强应收账款回收，相继出台了系列规章制度，开展了“两金”压控专项工作，压实压控责任，促进清收清欠。

　　一是面对严峻的市场形势，物探院领导班子坚定信心不气馁，主动出击，压实责任，把全年市场开发的目标任务分解到每位班子成员。鼓励全员参与市场营销，广泛收集市场信息，充分挖掘潜在市场资源，印发了《物探研究院市场信息获取、处置及奖励实施办法（试行）》，从信息获取、处置、管理、组织领导、责任分工、奖励办法等方面进行了规定。1-5月，全院累计新签订合同较去年同期增长了15%。

　　二是为了建立更加行之有效的经营者激励约束机制，促进院属各单位改革发展，及时修订出台了《物探院所属经营单位负责人经营业绩考核与薪酬管理办法（暂行）》，从考核指标体系设置，薪酬核定、发放与管理等方面明确经营单位负责人的责任目标与薪酬奖励，有效激励激发经营单位负责人干事创业激情与责任担当意识。1-5月，全院实现经营收入较上年同期增长了16.5%，毛利增长了52%。

　　三是开展“两金”压控专项工作，梳理分析了应收账款明细，逐笔落实清收责任领导与责任人员，建立月通报制度。同时出台了《物探院应收账款清欠奖励办法》，明确了奖励范围、奖励标准和发放办法，充分调动全员参与请收清欠的积极性。1-5月，全院经营活动产生的现金净流入较上年同期增长了17.5%。

　　上半年，物探院通过加大市场开发力度、强化经营管理各项工作，已经见到初步成效。全院干部职工以时不我待的紧迫感，以奋发有为的状态，积极进取的心态，昂扬向上的作风，团结拼搏的精神，积极作为，全面完成全年任务目标一定能够实现。

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